有人的地方就有“江湖”

　　广场舞是一个“接地气”的全民健身项目，作为一种兴趣爱好，并不直接创造经济效益，但它具有极大的凝聚力。正如电子游戏诞生之初，谁也没想到电子竞技会成为如今重要的比赛项目，并产生了巨大的经济效益。掩藏在广场舞背后的经济价值，似乎也不再“犹抱琵琶半遮面”。

　　低门槛、高“魔性”，让广场舞在短短几年间迅速风靡全国，甚至有“制霸宇宙”之势。《中国广场舞行业研究报告》显示，2015年全国参与广场舞的人数约为8000万-1亿人。如此广泛的参与度，也让一些有着商业头脑的人看到了机会。

　　最让人津津乐道的当属这样一个故事：北京某银行的一位客户经理，主动“混迹”于广场舞队伍中，不仅和大妈们一起跳舞，还陪她们聊家长里短，渐渐融进这个圈子，最终凭借这层关系，说服许多大妈成为了银行的客户，其中甚至有不少存款达到了上百万元。

　　有人的地方就有“江湖”，广场舞队伍中藏龙卧虎，不乏“有钱有闲”一族，这也让一大批互联网创业者看到了商机。

　　广场舞成创业新宠，盈利模式仍待探索

　　2015年被称为“广场舞创业元年”，一大批国内创业公司纷纷涌入广场舞领域。相关的视频网站、手机App等不胜枚举，如糖豆广场舞、99广场舞、全民广场舞等，内容大多是广场舞视频教学、直播，用户上传作品供分享交流，以及依靠手机定位的“约舞”功能。

　　据了解，这类广场舞视频网站、手机App目前的盈利模式还处于探索期，但市场前景被看好。例如糖豆广场舞不久前获得1500万美元B轮融资，随后获得500万美元B+轮融资，一度成为行业瞩目的焦点。

　　从基本逻辑来看，类似于糖豆广场舞这样的互联网创业公司，是要通过广场舞这个载体，将特定的用户群体联系起来，形成稳定的线上流量。而如何将线上流量实现变现，仍然是摆在创业者面前的一大难题。

　　虽然尚未出现清晰的盈利模式，但是各路诸侯都做出了一些有益的尝试。如广场舞服装、道具等用品的售卖，向旅游、保健品、理财产品等方向的引流，以及依托于平台的广告收入等，都被认为是可以尝试的盈利方向。

　　从广场舞比赛看参与人群的特点

　　笔者曾参与执行某地方电视台举办的广场舞大赛，结合这段经历，不难发现，参与广场舞比赛的人群主要有以下特点：

　　①自发形成的广场舞团队越来越多，一部分兴趣浓厚的参与者，开始向专业化方向转变。不少参与者通过广场舞，加深了对专业舞蹈的兴趣，不再满足于简单的舞蹈动作。广场舞视频网站所提供的教学视频，甚至已经满足不了这部分用户的需求。

　　②大量广场舞爱好者热衷于参加比赛，不太计较金钱得失，但是看重名次和荣誉，在服装、道具上的投入也毫不吝惜。从广场舞类App已有的探索来看，类似比赛这样的线下活动，也是盘活用户需求的一条途径。

　　③健康、亲情、家务事等话题是她们最为关心的，情感纽带在这里尤为重要，“一方有难，八方支援”的事迹屡见不鲜。“以舞会友”是广场舞自带的社交功能，甚至有不少中老年女性通过广场舞社群，给自己的儿女介绍相亲对象。由此看来，广场舞群体或许已成为婚嫁市场的一个切入点。

　　④参与广场舞的中老年人对微信和智能手机的接受度较高。糖豆广场舞之类的手机App能够快速抢占市场，很大程度上得益于微信的引导作用。

　　先把“牌”拿到手，再考虑怎么“打牌”

　　互联网时代，谁掌握了用户资源，谁就拥有了主动权。虽然一大批广场舞创业项目的盈利模式仍处于探索中，但正如微信的启示，先掌握大量的高黏度用户，再进一步考虑如何变现。好比打牌，你得先把“牌”拿到手，保证不漏牌，至于该怎么打，可以喘口气再研究。

　　又如最近风靡的共享单车，各品牌蜂拥而入，争抢市场，虽然远远没有达到盈利的阶段，但谁能抢占先机，谁就能抓得一手潜在的“好牌”。巧妇难为无米之炊，不管你是不是巧妇，也不论米是好还是坏，但总得有米才能下锅开饭，填饱肚子。